Leads calificados: consecuencia de las acciones cualitativas en el marketing educativo

En el marketing educativo, los leads son la base de cualquier estrategia. Se trata de los datos de contacto de personas interesadas en la oferta educativa de una institución, como su nombre, correo electrónico, número de teléfono, etc. Sin embargo, para obtener leads de calidad, es necesario realizar acciones cualitativas que generen confianza en los estudiantes interesados. 

Los leads son importantes porque permiten a las instituciones educativas:

• Contactar a los estudiantes interesados para ofrecerles información adicional sobre la institución y su oferta educativa.
• Seguir el progreso de los leads a lo largo del proceso de compra.
• Segmentar a los leads para enviarles mensajes personalizados.

Sin embargo, los leads no se consiguen de la noche a la mañana. Es necesario trabajar en acciones cualitativas que generen confianza en los estudiantes interesados. Cómo conseguir leads de calidad para tu institución educativa: Estrategias y herramientas clave

La importancia de las acciones cualitativas

Las acciones cualitativas son importantes para el marketing educativo porque ayudan a generar confianza en los estudiantes interesados. Cuando los estudiantes y/o padres de familia encuentran contenido de calidad, que es relevante para ellos y que está bien posicionado en los motores de búsqueda, sienten que la institución es una fuente de información confiable. Esto aumenta la probabilidad de que proporcionen sus datos de contacto.

Por ejemplo, una universidad que crea un blog sobre carreras profesionales está generando contenido de calidad que es relevante para los estudiantes que están pensando en su futuro. Si el blog está bien posicionado en los motores de búsqueda, es más probable que los estudiantes lo encuentren. Si el blog es útil e informativo, los estudiantes estarán más dispuestos a proporcionar sus datos de contacto a la universidad.

Pasos para implementar acciones cualitativas en tu plan de marketing educativo:

Para implementar las acciones cualitativas en el marketing educativo, es importante seguir estos pasos:

Define tu público objetivo: Antes de empezar a crear contenido o a desarrollar estrategias SEO, es importante definir tu público objetivo. ¿A quién quieres llegar? ¿Cuáles son sus intereses?

Investiga tus competidores: Investiga qué están haciendo tus competidores en el marketing educativo. ¿Qué tipo de contenido están creando? ¿Cómo están utilizando el SEO?

Crea contenido de calidad: El contenido es la base de cualquier estrategia de marketing educativo. Asegúrate de que tu contenido sea relevante, útil e interesante para tu público objetivo.

Optimiza tu contenido para SEO: El SEO te ayudará a que tu contenido sea visible para los estudiantes que están buscando información sobre educación.

Sé visible en diversos canales: Asegúrate de que tu institución sea visible en los canales que utilizan los estudiantes. Esto incluye las redes sociales, los motores de búsqueda y otros sitios web educativos.

La relevancia en la calidad de los contenidos

1. La calidad de los contenidos es uno de los factores más importantes para generar confianza en los estudiantes interesados. Los contenidos deben ser relevantes, útiles y atractivos.
2. Los contenidos deben estar alineados con los intereses de los estudiantes interesados. Deben responder a sus preguntas y dudas, y proporcionarles información valiosa.
3. Los contenidos deben estar bien escritos y editados. Deben ser fáciles de leer y entender.
4. Los contenidos deben ser atractivos visualmente. Deben utilizar imágenes, videos y otros elementos que llamen la atención de los estudiantes.

Algunos ejemplos de canales para difundir contenidos de gran valor para tu comunidad:

• Desarrollo de un blog con contenido relevante para los estudiantes interesados.
• Creación de videos educativos que respondan a las preguntas y dudas de los estudiantes.
• Organización de eventos y webinars para conectar con los estudiantes interesados.
• Utilización de redes sociales para crear una comunidad de estudiantes interesados.

El SEO en el marketing educativo

El SEO es otra estrategia importante para generar leads en el marketing educativo. El SEO permite que los contenidos de una institución educativa sean visibles en los resultados de búsqueda de Google y otros motores de búsqueda.

Para que los contenidos sean bien posicionados en los resultados de búsqueda, es necesario optimizarlos para las palabras clave relevantes. Esto significa utilizar las palabras clave de forma natural en los títulos, subtítulos, imágenes y texto de los contenidos. Posicionamiento SEO para instituciones educativas: consejos y técnicas

La visibilidad en diversos canales

Las instituciones educativas deben estar presentes en diversos canales para llegar a un mayor número de estudiantes interesados. Estos canales incluyen:

• Las redes sociales
• Los buscadores
• Los medios de comunicación
• Los eventos educativos
• Sitios web educativos
• Portales de Colegios y/o Universidades

La presencia en diversos canales permite a las instituciones educativas llegar a un público más amplio y generar más leads. La Importancia de la diversificación de canales en el marketing educativo

En el complejo mundo del marketing educativo, es crucial encontrar el equilibrio adecuado entre estrategias cualitativas y cuantitativas. Aunque la tentación de invertir en campañas publicitarias masivas y pagar por leads pueda ser fuerte, no podemos subestimar el valor de las acciones cualitativas. Construir una sólida presencia online, enfocarse en la calidad de los contenidos y trabajar en la visibilidad orgánica son fundamentales. Dependiendo únicamente de acciones cuantitativas puede resultar en una presencia intermitente, limitada al presupuesto publicitario disponible. Es esencial recordar que el marketing educativo exitoso se construye sobre una base de acciones cualitativas sólidas, que perduran y fortalecen la posición de la institución a largo plazo.